lunes, 29 de diciembre de 2014

¿Qué forma tiene un franquiciado ideal?



El franquiciado ideal es un individuo que no quiere trabajar en relación de dependencia, pero  a su vez le tiene miedo a la independencia.

 Por eso existe el mecanismo del franchising.

 El franquiciado ideal entiende que tener un negocio respaldado por una marca robusta, minimiza mucho el riesgo y mejora las condiciones generales de la operación. 

Sabe además que eso tiene un precio y acepta pagarlo. En este sentido, la compra de una franquicia tiene muchas similitudes con la compra de un seguro. 

Haciendo esta pregunta al revés, ¿de cuáles franquiciados habría que huir?

 Primero de los que preguntan por VAN y TIR (¿por qué no hacen esta pregunta cuando entran a trabajar en relación de dependencia, ya que la situación es comparable?). 

Segundo, de los que no van a estar todo el día en el negocio que compraron y tercero, de los que les sobran unos pesitos y entonces le quieren poner un negocio a su mujer (o a su novia).

 Un franquiciado que pertenece a uno de estos grupos va a fracasar inexorablemente con su franquicia, y el precio para el franquiciante es muy alto en el mediano plazo.


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