martes, 13 de enero de 2015

¿QUÉ ES LA TERRITORIALIZACION EN EL PROCESO DE EXPANSION POR FRANCHISING?



Al igual que en la estrategia de guerra, el manager de una cadena de franquicias debe medir sus resultados por la cantidad y calidad de los territorios ocupados por la marca. 

El estratega mostrará su habilidad dimensionando correctamente los territorios que va a proteger cada contrato de franquicia, evitado solapamientos innecesarios y ausencias que inviten a los competidores. 

La territorialización es todo un capítulo del marketing. En las grandes urbes se estudian tráficos peatonales y vehiculares y sus particularidades en diferentes sectores de las ciudades. Muchas veces una gran avenida permite poner dos módulos franquiciables de la misma marca uno enfrente del otro, porque la gente que camina por una vereda nunca cruza hacia la otra.

 En muchos casos la habilitación de autopistas, aeropuertos, puentes o estaciones de subte pueden cambiar dramáticamente los hábitos y conductas de compra y por lo tanto, el esquema territorial del canal de franchising.




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