lunes, 11 de enero de 2016

9 cuestiones que deben tenerse en cuenta al vender una franquicia

La especialista en franchising Caroline Balinska (www.linkedin.com/in/carolinebalinska) recomienda estas 9 cuestiones que deben ser tenidas en cuenta para que un prospect elija la franquicia que vos estás vendiendo y no otra:

1) Asegurarse que estamos vendiendo una marca, es decir, un respaldo, una historia y un nombre conocido en el mercado.

2) El sistema está probado y testeado, es decir, se ha trabajado mucho tiempo en verificar que todo, absolutamente todo funcione y que funcione bien.

3) Hay un programa de entrenamiento permanente para cada puesto de trabajo, y no solo para los franquiciados, sino también para los empleados del franquiciante.

4) Asistencia al franquiciado en la elección del lugar para instalar la franquicia, en la negociación y en el papeleo asociado. Esto es un gran alivio para el franquiciado.

5) Marketing predeterminado y testeado en los locales de franquicia, por el franquiciante y por otras franquicias, lo cual ahorra mucho tiempo.

6) Apoyo en el desarrollo del negocio, ya que todos los años se presentarán nuevos obstáculos y entonces deberá contarse con expertos en el negocio que los resuelvan y ayuden a resolverlos a los franquiciados.

7) Poder de compra. El franquiciado tiene que sentir que pertenece a una cadena y que esto le trae beneficios.

8) Mentoring personalizado de una persona que tiene los conocimientos adecuados.

9) Asistencia en el crecimiento de la franquicia. Puede ser que el franquiciado no tenga la visión necesaria al principio y entonces hay que mostrarle el camino del crecimiento.






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